Câu chuyện kinh doanh

Tư duy: Bán hàng cho người giàu

2 tiếng phỏng vấn Minh Khôi cho tập 2 “Từ nông thôn đến triệu đô” mình như được khai sáng

Đúng ra 2 tiếng này Khôi dạy thì giá là trăm triệu. Nhưng Khôi đã dành hẳn cho mình sự ưu ái với tấm lòng của người muốn làm điều vượt tầm cho ngành, cho xã hội

Nội dung mình biên tập sau – còn post ở đây phần nháp cho ae đọc luôn. Thực sự thì đọc hết được chỗ này mà hiểu thì cũng coi như đi học khóa trăm triệu rồi

Mình không biên tập nổi lúc này vì quá nhiều tư duy xuất sắc mà cần vài ngày nữa mới thấm hết được. Trân quý Khôi vì những điều đã cho đi

—

BÁN KẾT QUẢ GIÁ CAO

Cho đi kiến thức/ triết lí/ con đường là còn mãi. Các tập đoàn lớn đều cho đi qua sách, đào tạo, học thuyết…con đường này tất cả ae làm DN đều nên làm

Khôi đã từng trải qua 3 giai đoạn khủng hoảng giá trị niềm tin: 2012, 15, 18

Đỉnh điểm 18 đóng cửa 3 tháng rồi nghe Phật pháp và thấm nhuần triết lí cho đi

Quan điểm: làm khác người khác, kể cả sau này người ta có copy

Triết lí kinh doanh: lấy 1% tiền trên đỉnh tháp (từ trên xuống – trong khi đa phần đánh từ dưới lên)

khách hàng kim cương (1%): ngay, cao, khẩn cấp. làm sao target chính xác và chốt ngay. giống bs phẫu thuật: bỏ 1 tỉ để mổ ngay

Bán giá đắt nhưng phải đảm bảo hiệu quả x10 và chứng minh được bằng công thức – số liệu – quy trình

Tòan bộ chạy tự động: chatbot → video → điền form → đặt lịch → phỏng vấn sơ bộ → gặp trùm cuối → chốt

Suy nghĩ thông thường: phải có thành tựu mới bán dc giá cao

Suy nghĩ đột phá: bán đúng người đúng bối cảnh thì dc giá cao. Chẳng hạn giữa sa mạc bán chai nước suối 1tr vẫn được

Luôn có top 1% trả cho bạn giá cao như vậy. Vấn đề là bạn phải tìm ra

Khcsh giá thấp: phàn nàn, ko chịu hành động. Khách giá cao: muốn là trả tiền và làm ngay

Nhưng để bán giá cao thì phải cấu trúc sản phẩm xứng tầm chứ ko thể nhìn sơ sài rẻ tiền

Đó là 1 sát na thay đổi cuộc đời

sản phẩm chau chuốt → ko phải mọi người tệ mà hay hích làm phiến phiến, kaizen. ae ko khác nhau nhiều nhưng mỗi cái tốt hơn 1% thì sẽ bán được giá cao

VN học nhanh nhưng ko nỗ lực để đi tới tận cùng

91, người Tày quê Cao Bằng

Dân thiết kế gốc, sáng lập 4 cty về nhà cho thuê, thiết kế kiến trúc, xây dựng, học viện bds dòng tiền. Khôi là người ra mặt và làm THCN

2104 làm ở FLC quy nhơn, dân công trình. Rồi bố muốn vào nhà nước làm. Ko chịu nổi sự cứng nhắc thì quyết chí ra riêng, mở cty thiết kế xây dựng (nhà, shop). Nhận ra là làm thiết kế thì ko giàu mà đầu tư bds thì ko giàu

→ target vào những ô có bds mà chưa biết cách làm ra dòng tiền. Bị bố phản đối nên rất khó khăn, ko tiền, ko chỗ dựa

nhà cho thuê: lí thuyết con nhím (giao nhiều vùng): giữa bds với xây dựng. ban đầu chia sẻ free sau đó làm training. Đi học rất nhiều. Học Rusel Brunson (automation marketing) : infunsion soft → quá đắt, dân VN ko đọc email

Tốn thời gian đóng gói lại

bds dòng tiền 2019 rất nổi → prophack academy (học viện số). Rất ít người làm bài bản được như thế. Khôi học rất nhanh, biến tấu rất giỏi, chơi tới bến ra kết quả → đóng gói thành Bí mật học viện số (vẫn học từ các idol nước ngoài). Chuyển giao cho các chuyên gia: Mai Xuân đạt, Trần Việt Quân rất thành công

2019 có dòng tiền đi mua đất lớn. Nhận dc tiền tư vấn, có thể góp vốn

Đam mê tối ưu dòng tiền cho các chủ nhà: có sẵn đất và xây nên nhưng ko tạo ra được dòng tiền, ko biết cách khai thác . Việc mua đất để 1 chỗ thì ko tạo ra được tiền còn tự ý xây thì đội vốn và ko hiệu quả

Dòng tiền ổn định là sức mạnh. Tay không bắt giặc. Online 100%, mỗi tháng 1-2 chương trình. Đạt tới 30,000 người tham dự, 1000 học viên. Được các cộng đồng đầu tư kinh doanh mời đi chia sẻ

Gặp đúng uptrend nên lãi kép: cả bds lẫn dịch vụ lẫn đầu tư

làm 1 phát đùng đoàng luôn. tiếp cận được những khách hàng có cả ngàn tỉ

→ phải liên kết và tạo cơ hội hợp tác. chứ đừng có thấy 1 người nổi lên là nói xấu

VN thua Tây ở 2 thứ: hạ tầng và tính hệ thống

Cơ hội đang chuyển dịch về Châu Á. Điển hình TQ đang đẫn đầu các xu hướng AI, Ecommerce, xe điện, sản xuất

Niềm tin: 1 VN mới vươn ra thế giới

Lợi thế

• Vùng nguyên liệu:

• Thế hệ mới: giỏi AV, học cực nhanh, tiếp cận các làn sóng mới từ rất sớm

• Đòn bẩy: MXH, thông tin → tỉ phú thế hệ mới

Thời gian có hạn. chọn người có năng lực và tham vọng để ráp nối với nhau

Con đường:

Với các bạn khởi nghiệp ít tiền thì thế nào ? Đi kiểu truyền thống thì rất chậm và có thể sẽ mất nhiều tiền

→ đóng gói kiến thức kĩ năng thành sản phẩm số, nhắm tới phân khúc cao, marketing & bán hàng tự động → bí mật học viện số

Thứ duy nhất cần có: chuyên môn sâu (giải quyết dc 1 vấn đề gì đó). Vd clickbank có lớp dạy súng bắn khoai tây – dạy làm chuồng gà bán triệu $: luôn có người cần (trong khi mình nghĩ là cái này thì ai cần) : tôi đang có điểm mạnh gì, xh đang cần gì, làm sao làm mà ko bị bắt chước.

Nếu nội lực chưa đủ thì dành 3-6 háng luyện cho tới. vd chưa giỏi về automation thì học ô Khôi

Đừng có nửa vời (chưa biết gì đã chém như đúng rồi)

• gia tăng hiệu suất não bộ: ngày xưa bán 500-1tr thì bây giờ target vào chủ DN đang có doanh số 2 tỉ/ tháng → gia tăng thêm 20% sale → đặt giá 200tr

• Audit: ừng làm cho các cty lớn. Cty cần vendor nhưng vendor thì ko biết làm sao để khớp. Gói coach 300tr 1-1. Còn nếu đảm bảo cho được vào cty lớn thì lấy 2 tỉ. Thì nhiều vendor vẫn làm

• Phòng cháy chữa cháy: gói 20k $ các cty chưa làm đúng yêu cầu pccc → huấn luyện để đúng

Vấn đề là làm sao người ta mua ?

Foundation: ai sẽ mua và mua bao nhiêu ? Đa số tắc ở khâu định giá sản phẩm. Phải tạo ra được 1 offer có người mua. Phải có 5-10 khách hàng thành công (có kết quả thật sự) thì mới đi dài hạn. Nếu không thì người ta sẽ nghĩ ông chém gió. → Bán kết quả chứ không bán thông tin

Phải vượt ra khỏi suy nghĩ thông thường. Nếu cứ bán cho nhóm ít tiền, kèn cựa, hoài nghi thì sẽ ko thể có được giá cao. Còn đi được vào nhóm 1% thì mới bứt phá.

Lên chiến lược: làm đúng long mạch thì sẽ ra được kết quả ngay. Còn nếu ko vẽ được bản đồ hành trình thì sẽ chỉ làm được lưng chừng hoặc bề nổi

Thiết kế sản phẩm: khoảng 15 . Rồi đưa ra các offer và định giá phù hợp

Bán trước: cho 1 nhóm người nhỏ, hoặc bán lại cho các nhóm data có sẵn. Thả thính, hẹn lịch call zalo. Ko bán public mà sẽ luôn là nhắn tin/ hẹn lịch. Có sẵn các video và tổ chức workshop liên tục để bán giá cao

Khách mua rẻ → có giải pháp tốt hơn → upsell

Xây cộng đồng: những người đã follow, tin, yêu. Chốt sẽ nhanh và không bị nghi hoặc. Cộng đồng không cần đông nhưng toàn những chuyên gia đầu ngành

Kaizen: beta forever liên tục update. Bóc ra thành các nội dung nhỏ hơn và đưa lên các kênh truyền thống. Từ khóa 2 trở đi thì học viên tự học qua video và làm theo hướng dẫn chứ không trực tiếp dạy nữa → tự động hóa

Khi nào bạn nhận ra rằng tìm đến 1 người để bạn nâng tầm thì lúc đó cuộc đời bạn sẽ thay đổi

Có những người life coach thế giới kiếm 10-50tr $ mà cty chỉ 20 người. Hãy hướng tới điều đó

AUTOMATION

Dùng nhiều hệ thống công nghệ, sắp tới cần hợp nhất all-in-one

Bên trong Khôi đã xây hết cho mọi người các template và các content

Xây lõi xong – >đi hợp tác → cho người khác cùng bán. Mấu chố là giá trị lõi phải ngon

Referrall: sản phẩm giá trị cao thì hoa hồng quá hấp dẫn để đi theo

Xây thách thức nhiều ngày: để xây cộng đồng và tạo ra thói quen tốt

Mở rộng quy mô kênh: sau khi đã có nội dung chất rồi thì cứ cắt ra mà xây

Sai lầm: đã chọn sai tệp rồi cố xây kênh sau mới nhận ra là ko kiếm dc tiền. Quá tốn thời gian cho các việc sáng tạo nội dung và thời gian ra kết quả quá lâu → ko đủ động lực

Mentor đồng hành cùng nhiều cty để đẩy họ lên → M&A → thành holdings

Làm sao làm được tỉ mẩn như thế ?

Tìm ra được Sứ mệnh cuộc đời (2018).

• niềm tin: VN vươn ra thế giới, lấy lại danh dự người Việt. Từng làm với Tây nhiều KHôi biế tụi nó ko coi trọng mình

• đam mê

• mạnh & yếu

• 12 khía cạnh cuộc sống

• tầm nhìn

• lên kế hoạch tới khi ra đi

Khát vọng lớn đến mức có thể hi sinh tất cả vì điều đó

welcome tất cả ae đến với và sử dụng cho bất kì điều gì

thầy Quân: vì 1 VN tử tế – cho đi nguồn lực miễn phí

thần số học 1; đến 49 mới thành công; số vất vả. phải tổn hao nhiều sức khỏe. khởi nghiệp: cãi lời gđ, người yêu bỏ; bạn bè nghĩ là đa cấp chém gió. Lúc đó chỉ hiểu rằng cái thứ này không dành cho mình, như người mù lao vào làn sương tìm con đường. CÓ lúc chỉ còn 2tr không biết tháng sau trả tiền trọ thế nào. Bắt taxi lên Hồ Tây cho gió tát vào mặt rồi về nhà ngủ cho được

Bố không thèm nhìn mặt, cứ về nhà là cãi nhau. Chỉ có duy nhất 1 tài sản: niềm tin

chỉ đến khi kiếm được 5 tỉ đầu tiên bố con mới nhìn mặt nhau

Làm nhà cho thuê: người thuê không trả tiền; làm đào tạo: bị chửi;

Mình sống cho mình: đừng quan tâm bên ngoài, miễn đừng phản bội niềm tin, đừng làm hại ai. Cứ làm đi. Niềm tin: mình sẽ giúp được rất nhiều người. Cắm ngọn cờ lên thì gió bão sẽ thổi lung lay

Ngành đào tạo ở VN phải có bản lĩnh và niềm tin sắt đá. Vì có quá nhiều người chửi bới, ném đá, hoạch họe. Những người thành công lớn đều bị chửi cả thôi. 50 năm nữa có ai thèm nhắc đến bạn đâu, nên đừng quá lo sợ về điều bạn bị chửi hôm nay. Người ta chỉ tiếc về những điều họ ko dám làm

như câu chuyện tỏ tình hồi lớp 11: nếu ko nói ra thì cả đời sẽ muộn phiền hối tiếc. còn đã nói ra và bị từ chối thì mọi thứ đều rất thanh thản. và đó chính là cột mốc để Khôi làm những điều điên rồ sau này

36 thoughts on “Tư duy: Bán hàng cho người giàu”

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *